ターゲットポスティングとは？

せっかく作ったチラシやＤＭ。配布する相手をちゃんと考えていますか？

 

Ａさん：うん！やってるよ！

　　　　ちゃんと商圏設定して片っ端からばら撒いてる。だってどこからお客さんが来るか

　　　　配って見ないとわからないからね。

 

 

Ｂさん：うちは集合住宅だけに絞って配布してもらってます。

　　　　全部配ってたらチラシ代も馬鹿にならないしね。

 

本当にそれでいいんですか？

 

確かにＡさんもＢさんもよく考えた上で配布をしていると思います。が・・しかし・・

 

Ａさんは商圏設定してはいますが、配布対象は特に絞り込んでいないので、これを継続するにはかなりのチラシ部数が必要になってきます。

 

Ｂさんはちゃんと集合住宅だけに絞って配布はしているのですが、集合住宅に住んでいる全ての人がお客さんになりえるのでしょうか？

 

そこで私たちが提案しているのが「ターゲットポスティング」!!

 

私たちは配布対象を集合住宅に限定し、そのカテゴリーを住居形態別に更に細かく分類して、依頼主が本当に届けたいターゲットへ向けて効率的に情報を発信できるシステムを提供しています。

 

ではその住居形態を細かく見ていきましょう。

 

①分譲マンション

 

　【バブル前分譲マンション】

 

　　昭和６３年以前に竣工したファミリータイプの分譲マンションです。

　　竣工からすでに２０年以上が経過した建物ですので、大規模修繕が必要な時期の建物が

　　多いのが特徴です。

　　戸別リフォームや住み替えを希望する方が住んでいる可能性が高いです。

　　※旧公団・公社系の分譲マンションもこのカテゴリに含まれています。

 

　【バブル後分譲マンション】

 

　　平成元年以降に竣工したファミリータイプの分譲マンションです。

　　比較的新しい住まいになりますが、賃貸入居している場合も多く、その場合はおおむね

　　高い家賃を支払っている世帯が多いと思われます。

 

②民間賃貸マンション

 

　【ファミリー系】

 

　　原則的に１ＬＤＫ以上の間取りになっている民間賃貸マンションです。分類の通りファ

　　ミリー世帯が多く住んでいるので、不動産一次取得層の潜在率はＮｏ．１でしょう。

　　また、賃貸居住の多くは住宅ローンを抱えた世帯よりも消費支出度が１０～２０％程度

　　高いことが経済産業省の家計調査でも明らかになっているので、ＤＭなど新商品の告知

　　などにも高いレスポンスが期待できます。

 

　【ワンルーム系】

 

　　単身世帯向けの住居です。これには木造タイプのアパートは含まれていません。エリア

　　によって学生、ＯＬ、サラリーマン、転勤族、単身高齢者などの比率が変わってくる住

　　居です。

　　携帯電話ショップやデリバリー食関連、クリーニング店などに人気ですが、当然ポスト

　　ないでの競合も激しく、見ずに捨てられる率も高いので、配布方法には工夫が必要かも

　　しれません。

　　都心部においては１ＬＤＫや２ＬＤＫタイプの分譲マンション広告もマッチング次第で

　　は効果的で成約に至るケースも見られます。

 

　【公団・公社賃貸住宅】

 

　　都市基盤整備公団の賃貸団地および県・市公社が管理する賃貸団地です。

　　経験測から見た場合、比較的「賃貸派」の世帯が多く、民間の賃貸マンションと比較し

　　て住宅の一次取得への感度は意外と低く反応もまちまちです。

　　間取りのタイプも１ＤＫタイプから５ＬＤＫタイプ・メゾネットタイプとさまざまで、

　　単身～ファミリー・高齢者と幅広い世帯の方が入居しています。

　　家賃は比較的高めで、入居要件にもよりますが収入の安定した方が多いように思われま

　　す。

 

　【市営・県営賃貸住宅】

 

　　文字通り各自治体で管理運営されている賃貸住宅です。入居要件により収入も世帯も

　　様々です。古い団地では高齢化が進んでおり、高齢者向けのＤＭや案内チラシなどがピ

　　ンポイントで有効に訴求出来ます。住宅一次取得層は比較的少ないのですが、家賃が低

　　めに設定されていることもあり、住居費負担が少ないので逆に貯蓄をしっかりされてい

　　る世帯も潜在している可能性があります。

 

　【社宅・官舎】

 

　　建物名で企業社宅と判明しているものと公務員向けの官舎をここに分類しています。

　　全体的に社宅及び官舎は減少傾向にありますが、まだまた、優良見込み客の潜在率は高

　　いものがあります。

　　プレゼント付きイベントチラシや特典付きＤＭなどは反応が高くなりますが、対象を絞

　　らないとコストがかかってしまいます。そこで、社宅・官舎に限定して配布を実施すれ

　　ば限りある予算内でも有効的で且つ質の高い見込み客を集客できる可能性を秘めていま

　　す。

　　更に細かくすると公務員官舎にも省庁管轄のものと地方公務員向けの建物があります。

　　省庁管轄（国家公務員宿舎など）はほとんどが転勤族であるため、住宅の一次取得につ

　　いては地方公務員と比較しても考え方が限定的です。むしろ中古住宅への関心のほうが

　　高いことも考えられます。

 

　【アパート・ハイツ系賃貸住宅】

 

　　原則的に木造及び軽量鉄骨系の単身向けアパートとニューファミリー世帯向けのハイツ

　　タイプ住宅です。福岡市外エリアでは賃貸マンションと同じくらいの見込み客層を想定

　　しています。マンションと比べると比較的家賃設定は安めなのが特長です。セグメント

　　表上では戸数は分類されていませんが、希望があれば、アパートかハイツを現場の配布

　　で指定することが可能です。ハイツ系住居には住宅一次取得層も多く福岡市外エリアで

　　は外せないターゲットになっています。

 

 

以上が弊社の住居形態別セグメントの中身です。

（セグメント表のサンプルはコチラ）

単純に集合住宅というくくりで配布をしていたのがもったいないとお感じになりませんでしたか？

 

当然ですが、通常のばら撒きよりも配布が面倒な分コストは高めになります。

だから、「配布価格もちょっと高いね」なんてことをお客様からよく言われます（笑）。

 

 

でもちゃんとお仕事をいただいています。申し訳ありませんが、最初からポスティングを価格だけで判断される方にはいくらお話してもご理解いただけません。おそらく私たちのようなサービスが必要でない場合がほとんどでしょう。しかし価格の理由をわかっていただける方にはしっかりと対応致します。

 

配布価格表はコチラです。

 

弊社ではさらに細かいセグメントも引き続き開発中です。

こんな内容出来ないか？こんなターゲットを想定して分類できないか？などご要望やご質問がございましたら、ドンドンお寄せください。

 

お問い合わせはコチラまで。

 

 

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