ビジネス本に共通するキーワード

みなさん、こんにちは。

 

 

ブログ担当のたのうえです。

 

 

 

 

前回はある広告を例にとって、

 

 

「マーケティング11のキーワード」

 

 

について書きました。

 

 

 

 

 

みなさんもビジネス本など良く読む方も多いと思いますが、

 

私も、本を読む中で、ある共通するキーワードが

 

良く出てくることに気付きました。

 

 

 

 

どんなキーワードだと思いますか？

 

 

 

 

それは・・・

 

 

 

 

 

 

 

「何故（WHY）」

 

 

 

 

実際私自身も

 

 

この「何故（WHY）」というキーワードは

 

とても大切だと感じています。

 

 

 

今回は営業や販売をケースに考えてみます。

 

 

 

たとえば

 

皆さんがある商品やサービスを

 

販売するとします。

 

 

 

その時に、その商品やサービスについて

 

どのように伝えて販売しますか？

 

 

 

 

その商品やサービスの特徴や、いい部分だけを強調して売りますか？

 

それとも

 

前もってマイナス面も伝えて売りますか？

 

 

 

 

私の回答としては

 

それはいずれでもなく、

 

 

「なぜ、アナタがこの商品やサービスを買わなければならないのか」

 

という理由を伝えます。

 

 

言いかえると

 

 

「アナタにとってこの商品やサービスはこんなメリットをもたらしますよ」

 

と伝えるのです。

 

 

当社の場合ですと

 

 

「ターゲットポスティングを活用することで、

　お客様が今まで30000部配っていたエリアで

　本当のターゲットだけに絞り込んで配布することで

　15000部だけの配布で済みますのでチラシ代が安く

　なりますね。

　もしくは余ったチラシ15000部は別の方法でも使っても

　いいですし、いままで１回で30000部だったものを

　15000部×2回配布することでタイミングをずらした

　戦略に変えることも出来ます。」

 

 

といった感じになります。

 

 

 

 

 

 

しかし、ここで注意があります。

 

この何故という理由を伝える相手を間違えると

 

何も伝わらないということです。

 

 

 

当社の場合ですと

 

 

 

ターゲットを絞ってポスティングする

 

必要のないクライアント様にいくら伝えても

 

意味がないということですね。

 

 

 

 

なので、マーケティングで言うところの

 

「誰に」（ターゲット）

 

が大切になってくるわけです。

 

 

 

こんなことを考えているととても面白いですね。

 

 

 

もしかして自分だけ？

 

 

 

 

ちなみに「何故」というキーワードの重要性について

 

その実例が良くわかるおススメの本があります。

 

 

「WHYから始めよ！」　サイモン・シネック

 

 

です。

 

 

興味があるかたはぜひ読んでみてはいかがでしょうか？

 

 

 

この「何故（WHY）」

 

というキーワードは営業以外にも

 

いろんな場面で使えます。

 

 

 

皆さんも日頃から「何故」という

 

キーワードを頭に置きながら仕事や

 

生活をすることで、

 

新しい何かが発見出来るかもしれませんよ。

 

 

 

 

ということで、今回はここまで。

 

 

また次回もよろしくお願いしますヽ(^。^)ノ